公司信息
重庆本地自装网络科技有限公司推广计划一
联系人:叶果银
手机:18183139333
公司地址:重庆市铜梁区东城街道凤翔路334号2-1
企业信息
注册资本:100--200万

装饰建材销售公司_重庆库存建材-重庆本地自装网络科技有限公司推广计划一

  • 产品名称:装饰建材销售
  • 产品价格:面议
  • 产品数量:1
  • 保质/修期:1
  • 保质/修期单位:
  • 更新日期:2021-08-27
产品说明

  2顾客刚刚开始了解产品,还需要比较一下这些顾客通常已经离购买的时间不远了,但是他还在犹豫,特别是在品牌和产品款式上举棋不定,希望多比较几家!此时,导购员应该耐心地向顾客介绍这类产品的选购标准,并强调自家品牌的优势,特别要突出自己有而别人没有的产品卖点!3自己拿不定主意需要跟家人、朋友商量一下顾客拿不定主意其实是一个很好的购买信号,这种情况说明顾客已经喜欢上了他所中意的产品,只是需要家人、朋友帮助他做出购买决定!


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  顾客的购买预算是一个比较敏感的话题,建议大家不要直接进行询问,可以先通过小产品的推荐来观察顾客的整体消费能力。习惯的做法是先向顾客推荐筒灯产品,然后通过顾客对不同筒灯产品的接受程度来判断顾客整体的灯具采购预算!专业指导为顾客提供专业的家居产品选购指导,至少包含了两层意思:首先,我们的销售人员要对所销售的产品特点、优点、利益点了如指掌,能够解答顾客提出的任何产品异议,同时,还要学会进行产品组合,也就是为顾客提供整体的解决方案!

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   如果您看到这段话,说明您对我们装饰建材销售感兴趣,不要犹豫,给我们一个机会,也给自己一个机会。 拿起手机来拨打我们的电话。果银等待着您的每一次致电:18183139333 让重庆本地自装网络科技有限公司推广计划一为您服务, 我们在重庆市铜梁区东城街道凤翔路334号2-1这里等您。


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  但是建材产品可不是那么回事,动辄上千上万的采购金额,对于普通老百姓来说毕竟不是一个小数目,这笔支出怎么着也得花的清清楚楚、明明白白才行!2购买周期长买服装,一次性成交的可能性很大,关键是导购员怎么激发顾客的购买欲;买建材,一次性成交的可能不大,关键是导购员怎么才能够让顾客第二次再回来!我们这里使用的关键词是购买周期而不是时间,顾客选购建材产品可能要几天或者一个月的时间,来回几次进行比较参考,非要经过一段时间的折腾以后才做决定!

  我们倡导导购人员要学会激发顾客的购买欲,引导顾客提前进入产品的选购阶段!1装修进度没到采购该产品的阶段,顾客不急装修进度还没到产品采购阶段,比如:窗帘、灯具通常是家庭装修的后一步,家里水电才刚刚开始动工,顾客却已经开始看窗帘、灯具了,但离真正要用的时间还早着呢,顾客根本不急,他只是想先了解一下以免到选购的时候过于仓促!针对这部分顾客,导购要做的就是想办法留下顾客的电话号码,后期进行持续地电话销售跟进!

  建材行业好的销售技巧有哪些?1购买金额大消费者购买行为研究发现,有72%的顾客购买是没有计划的,而28%有购买计划的顾客也通常因为销售现场的刺激而做出购买计划的改变!这个发现适合于快消品,也适合于服装行业,但对建材行业来说,值得商榷!随着人们生活水平的提高,已经没有人在买服装上刻意地追求质量了,买服装的目的都是要把自己穿得漂亮,塑造美形象,冲动式购买成为买服装的主要特点.冲动式购买有两个诱因,一是东西招人喜欢,二是价格在预算之内,即使稍微超支一点,心理上也早就给出了弹性的价格空间!

  而当天具有购买意向的顾客,通常会问到整体建材产品选购的方案,他会问“买这么多地板就够了吗?还需要其他辅材吗?”,对价格进行深度追问“一个平方能打几折,买二十个平方呢?加上踢脚线整体能打几折?如果今天买的话,还有其他优惠活动吗?”!当然,顾客今天买不买也不单纯取决于装修进度,导购员可以利用店内的促销活动督促顾客早点下定单,“定金升级“是现在很多商家所热衷的促销活动,通过这样的活动,可以提前锁定潜在客户!



供应商信息
公司名称: 重庆本地自装网络科技有限公司推广计划一 所属行业: 装潢设计
公司性质: 私营企业 公司规模: 50--100人
注册资本: 100--200万 公司注册时间: 2020-03-26
公司地址: 重庆市铜梁区东城街道凤翔路334号2-1
  • 地址:重庆市铜梁区东城街道凤翔路334号2-1 手 机:18183139333 联系人:叶果银
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